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首頁 > 創業指導 > 教你9招——輕松實現無風險投資創業指導需要多少錢

教你9招——輕松實現無風險投資

  想發財,沒錯!錯就錯在你不懂怎么考察。考察行動不到位,就算你想上三天三夜,該賠還得賠!


  外因:


  前期考察謹慎有道方方面面要過關


  1考察樣品


  案例不看樣品賠錢沒商量


  可算找到發財的道兒了!王英心急火燎地匯出了5000元,買了一大堆產品。可打開一看,她呆了!


  什么沐足液?這東西,說白了就是洗腳水!包裝就像從垃圾堆里撿來的破紙箱,名稱、廠家、商標,啥都沒有,簡直就是“三無產品”。血汗錢哪,總不能全砸手里,硬著頭皮賣吧!結果可想而知,一瓶沒賣出去,白眼兒卻沒少遭。王英狼狽透了,不看樣品就進貨,她真是啞巴吃黃連——有苦說不出啊!


  自己打拼商場多年,竟然讓別人給騙了!福州某貿易發展公司的林經理怎么也想不到。


  2003年,在一家品牌雜志上,看到了科技新品——新型報警自動鎖,林經理敏銳地意識到巨大商機。他馬上細致地調查市場,結果和預想的一樣。他直接打電話給廠家,詢問做區域經銷商的相關事宜。就因為相信品牌媒體,這一次,他竟然沒有驗證廠家及產品質量,就按照廠家的要求,寄去了近千元的貨款。


  可是,一個月過去了,也沒有收到產品。打電話一問,對方誠懇地說:“請再等等。現在,全國各地要求做代理、要樣品的太多,我們斷貨了。我們盡量讓你先排上。”


  都斷貨了?這是好事啊!說明產品好銷啊。可是,3個月過去了,始終不見樣品。這一下,林經理可著急了!不是怕投資打水漂,是擔心錯過了投資的最佳時機。一再打電話,廠家只好讓烏魯木齊的代理商先給林經理發兩個樣品,林經理只好同意。


  半個月后,他果然收到了樣品。仔細一看,并不是廠家生產的。一用,更氣人——不但不自動報警,報警器一旦自動打開,無論怎樣按動“停止鍵”都無法自動關閉。林經理立即委托朋友,到這家企業去看個究竟。結果,按照廣告上的地址,根本沒有這個廠。林經理這個悔啊!如果當初,他能讓朋友替自己實地考察,先寄一兩個樣品……哪能上當啊!


  注意:考察時,最先看什么?樣品,樣品,還是樣品!我們一再重申:項目不論大小,都要先買個樣品看看。不能聽對方的一面之詞。好不好,值不值,自己判斷!


  樣品怎么看?由里到外:外觀、功效、價格、質量……凡是廣告中宣傳的要點,都要一一核對,切忌主觀空洞地判斷好與壞。


  2考察當地市場的同類產品


  案例


  知己不知彼高價買回的產品沒有競爭力


  看著眼前的貨,李猛心里這個美呀!萬里挑一,就看上這種洗車新產品了。樣品看了,效果好,沒說的。李猛迅速簽了市級代理。“產品好,沒有不賺錢的道理!”他捧著這些寶貝樂顛顛地去推銷,整整2萬元買回來的呀,就指望著它下金蛋了。


  “啥?200?你搶錢算了!幾十塊錢的洗車劑有的是,不比你的差!”一句話,把李猛說個透心兒涼。當初,咋就忘了比比本地的同類產品呢?


  注意:不比不知道,一比見底細。樣品再好不算好,還要禁得住同類產品的較量。


  比什么——功能是否突出,價格是否合理,質量是否有優勢。


  認真調查本地市場,弄清需求量,特別是有無對手、對手的實際情況,最終判斷所選項目是否適合自己,是否能夠真正做大。


  3考察樣板店


  案例


  別被樣板店迷住眼睛


  加盟已經一年多了,可生意就是不見起色。向廠家請教,答復還是那句話:“看看樣板店的成功吧,適應期過去就好了。”入不敷出,老本賠得精光,劉老板一臉晦氣。為啥人家樣板店就那么紅火,自己經營起來就半死不活的呢?


  注意:樣板是商家花大價錢包裝出來的,為的就是讓你心動。商家力推的樣板店,往往是投入了大量的人、財、物之后,才出現的盈利局面,并不具備可復制性。


  暗中考察、多跑幾家是不錯的方法。當一個普通顧客,和店主、員工聊聊天,暗中估算日營業額、經營成本等,分析客戶群、消費時段等等。多呆幾天,盈利狀況可見分曉。


  有目的性地提問,看對方能否合理解答關鍵疑點,也是好辦法。

  4考察廠家的信用


  案例


  加盟3個月,總部破產,到頭來血本無歸


  胡老板的嘴樂得都合不上。加盟北京一家飾品公司以后,才一個月,兩萬多的投資就收回了一半。


  可轉眼沒幾天,醒目的“店面轉讓”就貼上了玻璃窗。干不下去了!原來該公司根本就沒什么信用,發貨根本不及時,十天半月上不了架,賣啥?開張兩個月的小店就這么斷奶了,胡老板頓時傻眼了。


  注意:總部沒信用,加盟商的后續經營很難保障。親自到廠家走一趟是最有效的試金石。考察證件、廠房、設備、公司制度、工作流程等,從側面打聽該公司的口碑和信用情況……


  看廠家的經營現狀,經濟實力,與客戶間的誠信度以及產品功能等,是否和宣傳的一樣。同時,要認真驗證企業的“三證”的真偽,驗看“三證”的原件。


  首先,要查《營業執照》。沒有營業執照,項目再好也不能合作。看經營范圍,看是否超范圍經營,看頒發時間以及年審記錄,這關系到執照是否有效。


  其次,要查《代碼證》。代碼證即企業的“身份證”,是在國家技術監督局登記備案的法律證明。


  再者,要查《稅務登記證》。有稅務登記證,才能證明對方正規合法經營。


  “三證”缺一不可。否則,可能是“皮包公司”,出了問題,無處可尋。


  另外,還必須查看企業法人代表的身份證與營業執照的法人代表是否一致,避免承包人或者借證經營者猛撈一把后,公司消失。如果還擔心,投資者還可到當地的工商部門、技術部門咨詢企業情況。


  如果涉及到專利產品,還要驗證專利的真偽。不能輕信復印件。可登陸國家知識產權網站,如果能查到的,就是真實的,否則不是。查看企業究竟是不是該項專利技術的“專利權人”。專利屬性一定要與產品匹配。專利申請號沒有參考價值。如果專利有批量的產品作保證,經營風險會大大降低。


  5考察合同條款


  案例


  口頭承諾不兌現只因合同沒落實


  “放心吧,保您一年凈賺二十萬!”、“加盟我們品牌的,就沒有失敗的!”、“營銷指南、全程輔導,保你輕松盈利!”……真好聽啊!老田現在都能背出廠家的花言巧語了。實際情況怎么樣呢?口頭承諾和實際行動差遠了。收了加盟費,就任由老田自生自滅,偶爾的指導也是走走形式,根本解決不了實質問題。本來就不懂,這下兩眼一抹黑,能不賠嗎?!


  注意:千萬別信口頭承諾!說得天花亂墜,不如白紙黑字。簽字之前,睜大眼睛,仔細看看合同上的加盟保障條款全不全、合不合理:開業指導、后續服務、退換貨條件、糾紛處理、退出加盟條件等。如果投資額過大,不妨請律師給合同把關。


  一夜暴富的廣告惹得投資者心里癢癢的,躍躍欲試。其實啊,高回報是誘餌,騙的就是發財心切的人!騙得僥幸者血本無歸、傾家蕩產!


  6考察當地的市場需求


  案例


  考察時把需求晾在一邊產品賣給誰?


  站在喧鬧的街頭,再看看自己冷清的店鋪,韓明糊涂了。成都小吃聞名天下,麻辣夠勁,吃得過癮,眾所周知啊!可在這兒咋就賣不動呢?太原人咋就是不認呢?當初樣板店可沒少看,人家的生意滿堂紅,憑啥輪到自己就不行了呢?


  “太麻了,舌頭都木了!”顧客的話點醒了他。原來,問題不是出在自己身上。成都小吃太麻了,太原人不習慣。唉,都怪當初沒考慮到本地區的消費習慣!


  注意:產品拿過來,能不能賺錢,當地的市場環境是關鍵:消費習慣、消費水平、消費潛力、消費人群、需求狀況等。不考慮本地的具體情況,再好的項目也會因為水土不服而“病死”


  7提前選址


  案例


  走一步是一步缺乏長遠眼光必受害


  “店址不好,生意能火嗎?”小趙一臉晦氣。考察了很多加盟商,生意都不錯,對總部的評價也都很好。“看來靠得住!”小趙交了加盟費,帶著指導人員回來選址。可選來選去,始終沒有一個滿意的地方,等不及的小趙就在一條小馬路邊上湊合開張了。結果,孤零零的小店就是不聚人氣。注意項目選好了,別急著交錢,先考慮考慮有沒有合適的地方落戶。


  選址有一套科學的測量標準:選好地段,測量客流:每隔兩三個小時到主要的流通路口實地檢測人流量,根據人們右側通行的習慣,只測量單行右側的進入人流,即可推斷出整體流量。


  利用“店多隆市”效應,同類商店越密集,如專業街等,生意必定比單槍匹馬更容易做;根據營業內容及客戶群選址,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區還不如開在偏僻區,例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區肯定要比開在鬧市區好。


  最后,可以考察同一地段同類商店的經營業績,初步測算自己以后的營業額。


  8投資項目的環保性


  案例


  環保不過關皇帝的女兒也愁嫁


  范老板的工廠,過路人都知道!為啥?制鞋機轟鳴,聲大、味大,方圓1公里都能聽得見、聞得著。自從這個制鞋廠進駐開發區后,附近的居民沒少受牽連。不分晝夜地冒著刺鼻的氣味,工業垃圾四處飛揚,范老板的錢包是鼓了,可居民們受不了了。投訴太多,無奈,被開發區“清”了出去。項目沒過環保關,如今,落戶成了大難題。


  注意:煙熏火燎的燒烤攤被清理出繁華路段;上萬元加盟的項目,卡在了環保關上……環境受重視了,考察項目就要注意環保問題了。


  綠色、環保、天然……這些都是發展方向,是否符合這些趨勢決定了項目的發展前景。否則,就算眼下盈利,也風光不了多久,必遭淘汰。


  內因:


  準確自我評估


  才能找到最適合自己的賺錢道


  9掂量自己的能力


  有多大的頭戴多大的帽子


  小田賠的太慘了!可沒人同情他。20歲出頭,借的5萬元全賠了。怪誰?誰也不怪,就怪他自己。樣品看了,認可了;第一批1萬元的貨到了,也賣了。可4萬元的貨到了,才發現:賣不動了。年輕沒經驗,根本不懂經營之道,以為賣出去一個,就能賣出十個。少賣靠運氣,多賣靠經營。


  注意:能不能賺錢,產品占二分,八分看你自身的能力。


  掂量掂量自己的能力:年齡、性格、專業、經驗、資金、人際關系等。如,木訥的中年男人就不太適合賣時尚的個性飾品。


  在自身的因素中,尤其要考慮銷售渠道問題。王先生代理過不少品牌,哪行兒都有,可就是一樣也沒做火。今年,才兩個月,新代理的兒童益智產品就收回了全部投資。為什么?現成的渠道幫了他大忙。代理失敗的次數多了之后,王先生開始擺地攤、倒賣服裝,很快有了一個小門面,專賣兒童服裝。結識了很多經營兒童用品的商人,也常有經濟往來。代理兒童益智產品后,往哪賣?王先生自然想到了這些關系網,順理成章地利用上了原來的渠道,事半功倍。產品打市場,現成的渠道讓他省了不少勁兒。


  俗話說:“隔行如隔山。”選擇自己熟悉的領域,利用原有的人際關系、渠道、銷售經驗等,必能事半功倍。


  任何項目都有機會、都有風險。投資前,務必調查仔細內因、外因。同時,對未來的經營之道,要了然于心。


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